周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨(mó)上了(le)。

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