Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它(tā)们拥有庞大的(de)受众(zhòng)和详细的(de)目(mù)标选择。在(zài)制(zhì)定Facebook广告策略时，将(jiāng)创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至关重要(yào)。然(rán)而，实现这科长相当于什么级别？(zhè)一点并坚持到底可能(néng)比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不(bù)能减(jiǎn)少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销或广告活(huó)动(dòng)的第一步。使用有关客户的可用(yòng)数(shù)据和有关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家(jiā)在整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位的价值观(guān科长相当于什么级别？)，以使你(nǐ)的广告符(fú)合(hé)他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的(de)点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这方面的业务(wù)，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目(mù)的(de)活动，以吸(xī)引力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二(èr).广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论(lùn)你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各(gè)种各样的(de)广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的(de)企业深入(rù)了(le)解吸引(yǐn)目(mù)标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种简单的格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的(de)产品，帮助(zhù)它(tā)在订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动和声音(yīn)来(lái)创(chuàng)建(jiàn)一个可以(yǐ)在(zài)设备上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍(bèi)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告(gào)格式可(kě)能是(shì)最有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比其(qí)他广(guǎng)告格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果(guǒ)你有一个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服务(wù)，一个(gè)流(liú)行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表现得(dé)更好，但(dàn)它仍然值得与静态(tài)广告一(yī)起测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家(jiā)初创公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值(zhí)得的。另一(yī)个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许(xǔ)营销人(rén)员在一个广(guǎng)告中展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或(huò)服(fú)务的更多(duō)信息。转盘(pán)格式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关(guān)的(de)一系(xì)列(liè)事件。旋转木马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式

旋(xuán)转图集(jí)格式有利(lì)于显示单个产品的不同(tóng)角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格(gé)式（电(diàn)子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可(kě)以在(zài)快(kuài)速加载页面上浏览集(jí)合(hé)中的(de)产品。链接(jiē)可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的(de)产品和服务(wù)的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一(yī)个系列(liè)最(zuì)适合(hé)有产(chǎn)品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这(zhè)种格式创建了一个店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以上(shàng)的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提高销售(shòu)额(é)。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不同变体(tǐ)为(wèi)观众定制(zhì)广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用文本(běn)组合自(zì)动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增(zēng)强(qiáng)功能调整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最(zuì)有效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化(huà)可(kě)能包(bāo)括标(biāo)签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的(de)一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管(guǎn)理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入(rù)这种广告类型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不(bù)同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持(chí)主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字(zì)符以(yǐ)内，以避免被截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来确认(rèn)受众的(de)人口统计(jì)数(shù)据(jù)。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他(tā)们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文(wén)本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)需要有(yǒu)意(yì)义的(de)文字来满足(zú)他们的特定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是(shì)向(xiàng)以前(qián)对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方(fāng)面(miàn)非常(cháng)出色。此外，确(què)保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和(hé)性别方面是多(duō)样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性和(hé)代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召的(de)补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击(jī)下载(zài)免费目录(lù)、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的(de)更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记住，在(zài)截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或(huò)独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商(shāng)务(wù)零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的(de)产品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的下一步是(shì)至关重要的。为移(yí)动(dòng)用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告通过其庞大的受(shòu)众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间制作能(néng)够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣(qù)。

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