东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票频繁梦见一个人是缘尽吗，频繁梦见一个人是不是缘尽压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收(shōu)频繁梦见一个人是缘尽吗，频繁梦见一个人是不是缘尽费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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