今年(nián)以(yǐ)来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与基金代(dài)销机构解约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降本(běn)增效的(de)主流选择。未来(lái)，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公(gōng)司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安(ān)基(jī)金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布(bù)公告，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金销售有限(xiàn)公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。自公(gōng)告之日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保(bǎo)留(liú)赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回全部份额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基(jī)金、上银(yín)基金(jīn)也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？)，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司(sī)终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的(de)代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销(xiāo)机构(gòu)中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关系的(de)基金公司最多，年(nián)内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解(jiě)约的(de)基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的(de)选择(zé)标准(zhǔn)也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对基金(jīn)公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚(fá)；三是(shì)销售机构(gòu)主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前(qián)两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地(dì)解除合作(zuò)关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜(qián)力(lì)，基(jī)金公司(sī)会依据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套(tào)完整的(de)基(jī)金(jīn)销售评估(gū)办(bàn)法，比如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些公司(sī)合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能(néng)力强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联(lián)网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将(jiāng)更加(jiā)夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或(huò)将持续

　　近(jìn)年(nián)来，马太(tài)效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有量数据(jù)显示(shì)，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方(fāng)、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立(lì)基(jī)金销售机构保有规(guī)模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售(shòu)机构的代销基(jī)金(jīn)数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不少中小型基(jī)金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第(dì)一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金代销机构由于经营(yíng)困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主动注(zhù)销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 说一个人不上道是什么意思，不上道是什么意思？