无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗？打开(kāi)搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的(de)猫(māo)鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教(jiào)程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人(rén)直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大约经历了(le)一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价(jià)低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对(duì)互联网的(de)了(le)解度较(jiào)低，不易(yì)识破镜头(tóu)对面并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接绥化去年疫情 绥化是几线城市与投射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一(yī)步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直(zhí)播(bō)在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低(dī)。

在(zài)软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要设(shè)置(zhì)了(le)“循环(huán)”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买课(kè)程学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实(shí)实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈(mā)群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播(bō)课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

绥化去年疫情 绥化是几线城市coding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部(bù)分课程的(de)确把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包教包(bāo)会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色(sè)边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的(de)合(hé)法权益，打击直播的积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题(tí)，真人(rén)主播的信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其直播的积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务的(de)进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导等(děng)情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播(bō)本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富的(de)特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优(yōu)秀的范(fàn)本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合(hé)，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能(néng)则(zé)可(kě)作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体绥化去年疫情 绥化是几线城市验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互(hù)能(néng)力，目(mù)前(qián)尚且无法(fǎ)达到(dào)真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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