东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间ng>

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如雪燕只泡了三四个小时可以煮吗，泡发好的雪燕一般煮多长时间吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？