花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了-北京老旧机动车解体中心

花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站(zhàn)在名为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停(tíng)更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言(yán)，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解说本来就不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何，才(cái)能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心四个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥(yōng)有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心，算(suàn)是B站影视(shì)区的(de)头(tóu)部UP主(zhǔ)了，他在2019年(nián)、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受(shòu)观众喜爱(ài)，一千多则(zé)投(tóu)稿中(zhōng)近半作(zuò)品(pǐn)播放量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　木(mù)鱼水心的(de)更(gèng)新频率并不算太(tài)高，过(guò)去一整(zhěng)年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作(zuò)品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视频(pín)“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼(yú)水心(xīn)和他(tā)的团(tuán)队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃(qì)了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引(yǐn)发了坊间关于其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确(què)实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站的创作激励(lì)，还不够付(fù)办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿(ā)凡达(dá)》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在(zài)这则视频中。据花(huā)火后台数(shù)据，木鱼水心的植入视频(pín)报价(jià)在三十几(jǐ)万、定制视频(pín)约要四(sì)十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告了(le)呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的(de)文章(zhāng)《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规模(mó)预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七年首(shǒu)次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支(zhī)配支出(chū)减少，怎么(me)选择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费不增长对营销(xiāo)的转化要求进一步提升，广告营销面临(lín)突(tū)破(pò)和变革的要(yào)求。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更接(jiē)近消费者的博主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之(zhī)一(yī)。

　　有一份来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域(yù)的消费需(xū)求(qiú)，吸引更多品牌主与B站进行合作。过去一(yī)年，汽(qì)车(chē)、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

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　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化(huà)上(shàng)并不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同(tóng)样(yàng)身在影视(shì)花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久没有商(shāng)品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最(zuì)对口(kǒu)的可(kě)能是影视(shì)推广。某MCN负责(zé)人告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕竟春节到(dào)现在影视(shì)项(xiàng)目很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变(biàn)少的情况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对(duì)于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带(dài)货收(shōu)益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我了(le)解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年(nián)特(tè)别(bié)差(chà)，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要(yào)么(me)就是缩(suō)小团队，要(yào)么就是再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向(xiàng)，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自(zì)己可能并非是平(píng)台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变现内容(róng)，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资源其实都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也(yě)能接到(dào)广告，这(zhè)就(jiù)是一个更普适的(de)赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告可能(néng)只是(shì)“没(méi)有合适(shì)的广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否(fǒu)足够(gòu)，如果(guǒ)回归(guī)到这两点，当(dāng)一个(gè)创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本(běn)问(wèn)题了。她个人(rén)推测(cè)认为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商(shāng)单可能和个人内(nèi)容规划(huà)有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互(hù)联网时代的内容想(xiǎng)要变现主要(yào)有三(sān)大(dà)路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难(nán)度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心(xīn)这样的优质内容创作(zuò)者(zhě)而(ér)言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互联网环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之间的差(chà)异是整个(gè)内容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通过对理(lǐ)性和效(xiào)率的(de)追求，建构出(chū)新(xīn)的时(shí)间观(guān)念来形成并定(dìng)义自(zì)己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我们当代人的内容消费中便是各种知识付费(fèi)类内容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属(shǔ)性的(de)知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容(róng)易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇(yǔ)和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内容(róng)进行付(fù)费变现(xiàn)的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一(yī)功能却并未(wèi)见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来(lái)与国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近(jìn)两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几十万(wàn)”的(de)新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容(róng)创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和(hé)广告业(yè)务中给UP主的激(jī)励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次(cì)变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并(bìng)不知道B站的具体现金(jīn)激励算法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容质量、观(guān)看时长等计(jì)算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时(shí)候只(zhǐ)能靠体感(gǎn)，不过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？