“我了解的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了，去(qù)年特别差，今年就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙(xiān)人”也(yě)在其文(wén)章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能(néng)并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲方远的领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛(sài)道的变(biàn)现(xiàn)前(qián)景一定程度(dù)上和(hé)该(gāi)领(lǐng)域(yù)内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽(qì)车其实都(dōu)属于优(yōu)质的变现内容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型(xíng)的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺(duó)几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种最终资(zī)源其实都集(jí)中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这就是(shì)一(yī)个更普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只是“没有合适(shì)的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，品牌(pái)更多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝(sī)量级(jí)和他(tā)的(de)购买能力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛(sài)道(dào)就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商(shāng)单(dān)可能(néng)和个(gè)人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远的(de)内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励(lì)。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影视(shì)类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的(de)难度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容(róng)创作(zuò)者而言(yán)，剩下的两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整(zhěng)个(gè)内容(róng)变现环境(jìng)的(de)缩影(yǐng)。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间观念(niàn)来形成并(bìng)定义自己的文化(huà)。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人的内容消(xiāo)费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识付费(fèi)类(lèi)内容(róng)。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知识类内容往往被(bèi)视(shì)为“更(gèng)有用”的东西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ一方水等于多少升，一方水等于多少升水)和樊登(dēng)读(dú)书会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱(yú)乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付(fù)费只能是锦上添(tiān)花，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这(zhè)一(yī)功能却并未见到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎(hū)没(méi)有，可见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能(néng)月入(rù)几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴(bàn)计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的分(fēn)成比例(lì)，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首(shǒu)的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到(dào)91亿元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励(lì)规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平台(tái)反馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，自(zì)己(jǐ)并不知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算(suàn)法(fǎ)，后台也(yě)只(zhǐ)给出了(le)内容质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多(duō)数时候(hòu)只能(néng)靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不止一位(wèi)十万粉以上的(de)UP主告诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要靠平台激励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想要全职(zhí)做博主(zhǔ)的生活并没有想(xiǎng)象中(zhōng)那么简单，内容创业的黄(huáng)金时代已经过去(qù)，当红(hóng)利见顶，究(jiū)竟是继续为爱发(fā)电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直播(bō)带货能赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼水心去(qù)直播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 一方水等于多少升，一方水等于多少升水