无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这(zhè)样(yàng)的带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带(dài)货”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不(bù)仅实(shí)实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的(de)无人(rén)直播仍有很(hěn)长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无(wú)人(rén)直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流(liú)程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品(pǐn)牌自播(bō)的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解(jiě)度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货(huò)品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接(jiē)与(yǔ)投射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可(kě)开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重点在于加上多(duō)个干扰式(shì)的(de)视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人(rén)直播阶段，工(gōng)具(jù)与软件都进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑(jí)视(shì)频进行二度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让(ràng)平台的(de)处(chù)罚(fá)判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实在(zài)在的(de)互动性(xìng)真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的(de)细节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号(hào)迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分(fēn)课程(chéng)的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做到了(le)“包(bāo)教包公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次(cì)被(bèi)封一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话(huà)术试图在直播间引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处(chù)说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站r: #ff0000; line-height: 24px;'>公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自己所带货的(de)产品负责，还(hái)在不(bù)知(zhī)情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主播(bō)的(de)信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消费(fèi)体验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降低(dī)，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存在的(de)乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存(cún)在(zài)音频(pín)循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的(de)决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报，若检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无(wú)人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根本，是(shì)由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货丰富的特(tè)质让销量(liàng)连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范(fàn)本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工(gōng)智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都预(yù)示(shì)着该产业(yè)的(de)成熟还(hái)非常需要(yào)时间(jiān)。如今(jīn)已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场，仍然(rán)任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站