周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主(主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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