今年以来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公(gōng)司解约(yuē)的情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司发布与基金代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)之间的合(hé)作本(běn)就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的(de)相关(guān)销售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通基金停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富(fù)基(jī)金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险(xiǎn)代理有限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售(shòu)（上(shàng)海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告(gào)之日起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本(běn)公司旗(qí)下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业(yè)务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上银基金(jīn)也终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独(dú)立基(jī)金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的代(dài)销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其(qí)中包括独立基金(jīn)销售机构、银(yín)行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关系(xì)的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机(jī)构解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家(jiā)合(hé)作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构(gòu)的(de)选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实(shí)现降本(běn)增效的一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监(jiān)管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难(nán)也加速了(le)对尾(wěi)部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的(de)合作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断(duàn)地解除合作关(guān)系(xì)。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市(shì)场化(huà)的，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的(de)发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等都(dōu)是(shì)考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统(tǒng)，每年要(yào)付(fù)出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金(jīn)研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服(fú)务，第(dì)三(sān)方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也(y当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗ě)是不容忽(hū)视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金(jīn)销售(shòu)行业所面临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最(zuì)新公布(bù)的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一(yī)季(jì)度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排(pái)在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)向中国(guó)证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提交了注销公募证券投资基金销售当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗(shòu)业(yè)务(wù)许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决(jué)定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金销售牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有(yǒu)不(bù)少基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如河南安存基(jī)金(jīn)、科地瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等原因(yīn)被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰(tài)金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势(shì)下，未来(lái)基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 当兵后微信会受影响吗，当兵的不能玩微信吗